どう見ても未完成です。。。

こんにちは。

今週最大の懸案だった今日の契約。。
すったもんだの末、なんとか終了です。(最後はもうチカラワザ使っちゃいましたw)

昨日までに契約書が来なかったのでこっちでも作っていたのですが先方で作りますということで今朝まで待ってました。

しかしお昼になっても来ませんw。(ざーけんなよ!)←もはや定番化してますw

電話して「別に今日無理して契約しなくてもいいですよ」と伝えたのですが「なんとか間に合わせます」と言って譲りません(全然間に合って無いじゃんと軽く突っ込み入れときました)。

契約は13時半。。お昼の時点で出来てないんですから今日はもうやめましょうよww。
こんなぶっつけ本番で契約するとロクなことがありません。
そもそもまだ契約2時間前の時点で契約書の原案見てないってそんな話がありますかってw。
とにかく予定通り契約しますのでこちらまで来てください」と言うので取り敢えず電車に乗って相手仲介の会社に行きました。

仲介さんの会社に着くと担当者はまだパソコンとにらめっこしてますw。(やっぱりまだ出来てないんじゃんw)
とにかく先に重説やっててください」と言われたのでぶっつけ本番の重説とご対面です。

んー。。。どう見ても未完成です。。これ。

未完成の重説じゃ話になりません。しかも表紙も無ければ綴じてもいないのでバラバラです。
これじゃ契約書にハンコ押せないので今日はやめにします」と言って帰ろうとしたら担当君、凄いチカラでワタクシの進路を邪魔します。(邪魔だ、そこをどけってのw)

「とにかく直すところは直しますから・・」と言うので待つ事にしました。(なんだか出口にカギを掛けられた気もしますw)

なぜ、今日の契約にこれだけ固執するのか。。
20日締めの会社は今日が締め日です。恐らくその関係でどうしても今日契約したかったんじゃないかと思います。
こんなのも結局仲介さんの都合です。。こんなことでお客さんを振り回すの良くないです。
賃貸などでもありますが月末とかの営業さんのごり押しって鬼気迫るものがあります。

「今日の契約ですが、いつ仲手振り込んでくれますかっ!!」って感じですw。締め日に入れられるものなら入れてしまいたい気持ち。。よーくわかりますがあまり自分本位で物事を考えるとそのうち思わぬ墓穴を掘っちゃいますよw。

さてさて、、そんなこと言ってるうちに契約書が出来たようです。
で、「(やっと)出来ました!!」と言われて中身をチェックしたら・・・相変わらず表紙は無いしバラバラで綴じてません。

大手の仲介さんで良くあるのですが賃貸契約書みたいに売買の契約書を作る人がいますがどうやら彼もこっちの部類のようです。別にダメではないですが袋綴じしてないと契約書などは言葉の関連付けが出来なくなるのでやろうと思ったら表紙と条文を入れ替える事が出来ちゃいます。だから袋綴じしてハンコ押すんですよ。ゆー あんだすたん?

しかもよほど急いでいたんでしょう。。うちの仲介会社の欄が空白ですwww。
こんなの書き足して作り直せばいいと思うのですがこの仲介、、「ここに御社の記名押印お願いします」と言ってきました。そういうところ端折るなってw。

仲介欄を手書きで記入するなんてワタクシ、生まれて初めてですw。売主、買主さんはすでに印紙まで貼って記名押印してますから余計に緊張しちゃいました。。。(記入でミスったら超マズイです)

聞いていない「物件のネガティブな部分」もありスリル満点な契約でしたが読み合わせ2時間、契約1時間の計3時間の長丁場な契約は取りあえず終わりました。。たかが契約に3時間も掛かるのはこれっきりにしたいです。
あとこの仲介。どうでもいいですが契約途中に仲手で貰った半金のお札を数え始めました。別に悪いとは思いませんがこういう微妙にデリカシーの無いヤツはキライです。(そんなの後でやれってのw)


さて今週はこれで仕事はおしまいです。
心置きなく明日はしゃべり倒せますw。

これから家に帰って明日のレジュメの予習しないといけません。何事も段取り八分です。(コメント陣の皆様。。大人なんですからワタクシが何を言いたいかくらいおわかりですよね?)

それと明日お越しいただく方にご案内です。
明日は12時45分くらいから会場に入れますが受付で混乱することは無いと思いますので13時くらいまで外でゆっくり食事してても大丈夫です。
会場はエレベーターで5階です。目の前に受付がありますのでお代済みの方は受付で領収書を受け取って会場にお入りください。(飲み物の用意はしていませんので恐れ入りますが各自でご用意ください。上のフロアに自動販売機もあります)

親睦会は17時30分から開始します。(今回懇親会用のチケット作りましたw)
今回お店側より終電近くまでOKを貰っていますし、貸切です。幸い地下のお店ですから好きなだけ騒いで大丈夫です。また今回、普段やってくれないバイキング形式の飲み放題食べ放題にしていただきました(スペサンです)。

そんなわけで明日お越しいただく方くれぐれも途中で転んだりしないよう万全を配してお越しください。
あと当日遅刻しそうだと言う方はワタクシのブログのメールフォームから「遅刻しそうだメール」を入れていただければ何時にご入場されてもOKです。

あと予習資料が来ないとコメントが入っていますがご安心ください。
レジュメを見ながら解説出来そうなので予習なしで大丈夫です。
今日は深酒せずに早めにお休みください。いつものように明日は相当詰め込みますw。出来るだけ頭を空っぽにして来てください。w。

ということでそろそろ家に帰ります。
皆様よい週末を。

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明日はオレ様が主役なんじゃんw

契約書が来ねーーーーー!!!←しつこいw

こんばんは。

最近規則正しく17時更新だったので17時付近で恐ろしいくらいのアクセス数でした。
つまらぬフェイント掛けてしまい誠に申し訳ございません。。。

しつこい話で誠に恐縮ですが・・・今の時点でも明日の契約書と重説が届きません。。。
待つのもじれったいし面倒なのでこっちでも念のため作成を始めました。明日の契約の書類を前日に作る、、、こういう経験はあまりしたくありません。。。(ざけんなよw)

今回の仲介さん。。
区分のレジだと思って舐めてかかっているんでしょうか。。
100億の物件だろうと1000万の物件だろうと考え方は同じです。実際に購入される方の身になって考えて欲しい今日この頃です。(えぇ、、ワタクシ、結構怒ってます)

さて、
ブログを書き始めて早7ヶ月。。

正直、書くのが面倒な日もありましたが皆様の暑苦しい熱いご声援のおかげでここまでほぼ毎日書き続けることが出来ました。(表現が過去形になってますが今後ももちろん引き続き書き殴りますw)

先日、今までにお会いした大家さんの名刺を整理してみたのですが、、ここ半年くらいで300人以上の大家さんとお会いしていました。恐らく先輩大家さんブロガーさんからしたら大した数じゃないと思いますがワタクシ、これ程の人と半年くらいじゃ会いません。。一年間に会う業者さんなどの仕事関係だってせいぜいこれの半分くらいじゃないかと思います。ま、数会っても有益じゃない業者さんじゃ困るという側面もありますが。。。

一度会ったくらいではなかなか記憶できるような記憶装置ではないのであれですがこの300人大家さんの中でプロをも凌ぐスーパー大家さんが多数生息していることがこの半年間くらいでわかりました。

何がプロかって、、思考回路がすでにプロなんですw。
プロの大家さん。。んー、、、なんかかっこイイですw。

仕事上、ワタクシがおつきあいしているのは皆さんこの業界でブイブイ言わしてる鬼のような業者さん。
そんなプロの業者さんの思考回路は「血も涙もないプロ思考」なんですがそれに匹敵する大家さんがこの世には存在します。

話を聞いている限りそんな素振りを見せないのが怖いところなのですが話の端はしを聞いていると「同じ業界じゃなくて良かったw」と思う人がいます。ここで誰それがすごいとか書くと異論反論が出てしまうと思うのでこれはワタクシの頭の中にしまっておきますが基本的にサラリーマン経験が長い人がこの傾向があるようです。

先日の都内3000坪の地主さんもそうでしたがサラリーマン経験が長かったのか世の中のワビサビをよーく理解してます。微妙な空気が読めるというのが最大の武器なんでしょうが勝負どころを良く理解されていて交渉事になるといきなりエンジンが掛かります。人を育てたことがあるような役職の方がだいたこんな傾向でターボエンジンかけてきますw。

不動産取引って野球の攻守によく似ています。たった1球の配球で試合展開が変わるのと一緒ですね。
何気ない一言で今までの取引の空気がガラッと変わります。ワタクシも最近になってようやくこの潮の満ち引きみたいな変化が分かるようになりました。

不動産取引に於いてよくあるケースが全く関係ない他人の一言で取引性質がガラッと変わるケース。。
昨日までこの条件でいいと言っていた売主が翌朝になってまったく違うことを言い出したりします。

統計的に見ても何となくこの取引について他人に相談して「おまえそりゃおかしいよ!」と言われて考え込んでしまうケース。当事者からしたら単なる邪魔者的意見です。それが正しければこちらが騙していることにもなりますからホントにそうならワタクシは悪者です。しかし、、こちらも当事者のメリットを考えて意見してます。商売はその延長線上にあるものです。こういうのがwin-winの関係って言うんでしょうね。

なんでもこちらの利益ばかり追ってしまうとその目論見は必ずバレます。

どうせバレてしまうなら最初からそんな利益誘導しなければ自然とお客さんになってくれます。それが商取引の信用じゃないかと今日はちょっとばかり偉そうに言ってみますw。

よくワタクシのところに売却の相談が来ますがこの時もワタクシとても悩みます。。
「売った方が幸せなのか。。。売らない方が幸せなのか」。。と。(この他にも「買った方が幸せなのか、買わない方が幸せなのか」というのがあります)

そりゃワタクシは不動産業者ですから売ったり買ったりして貰わないと儲かりません。
何かしら適当な理由をつけて売ってしまうことも出来ますがそういう取引するとそのお客さんは一回限りで終わってしまうことが多いです。(勘の良い人は途中で気がつきます。「もしかして俺って騙されてる?」)

不動産仲介の世界は言ってみれば焼き畑農家みたいなものです。
一度の取引でお客さんを潰してしまえば二度と戻ってきてくれません。信用されて何度も取引してくれた方がいいに決まってます。この信用をどこで得るかと言えば自分本位なアドバイスをしないってことなんじゃないかと。

と言ってもワタクシの言ってることが果たしてホントに正しいのか、、このジャッジは誰が判断するかというと当然ながらお客さん自身です。「こいつの言ってることはもっともだ」と思うか思わないかはお客さんのスキルによるところが大きいです。ワタクシは別に不動産コンサルタントツラしてアドバイスをするつもりはありません。ワタクシが知ってる知識は基本的になんでも教えてます。不動産なんてそんなに難しいものではありません。世の中の道理がわかっていれば自然と分かる程度の知識です。

ここ最近お会いした大家さんはいろいろな物件を見て触っていらっしゃるようでホント良く勉強されてます。
失敗は自分に跳ね返ってくるということを非常によーーーーく理解されてますw。

そんな中、さすがに今どきの大家さんで自己資金なしでフルローンなんて夢を見る大家さんはほぼ絶滅しているはずですが例のロバキヨさんの影響からか未だにそんな夢を見ている人がいるようです。

実は昨日都内某所でそんな光景を目撃しました。(ぶっちゃけルノアールですw)

ワタクシの後ろで熱弁垂れてた不動産コンサルらしき方。。
5人の大家さん予備軍さんを前になにやらそんな夢話をしてました。

大家さん予備軍の5人は目を輝かせて話に聞き入ってましたが・・・この推定コンサルさん。ワタクシの耳にはデタラメ言っているとしか思えませんでした。

年金破綻の恐怖から始まり挙句は資金0円からの不動産投資ということで都内の新築区分レジのセールスしてましたw。(決め台詞は「団信保険で万が一の保険みたいなものですよ」と吹いてました)

おそらくあの5人の中で3人は帰りに申込金10万円入れて契約してしまう勢いでしたが台東区・25㎡というキーワードで売買価格は2300万円だそうです。

提携ローンはノンバンクでなんと2300万円で買うとキャッシュバック200万だそうです。。この200万円でクルマを買うなり家具を買うなり出来ますよと畳み掛けてましたw。

ここをお読みの方なら「これは投資じゃないじゃんw」と思う方がほとんどだと思いますが都内でまだこんな話に耳を傾けている方がいるというのは事実です。実はこれが一棟収益物件でもよくあります。同じ手法で顧客を囲い込み見せかけのキャッシュフローで売ってしまう業者さんです。

紹介される物件が高いか安いかの判断が出来ていないと利回りに目がいってしまいコロッとやられてしまいます。

先日発売の通称「やぬじぬ」にもそんな特集が組まれていましたが正直、よくある話です。
買う前に気が付かなきゃいけない話ばかりですがよもやそんなことになるなんて思ってもいなかった事でしょう。

不動産屋は通常売るときに出来るだけ買いたい人がネガティブ気分になるようなことは言いません。
当たり前です。それで買う気が無くなってしまったら仲介手数料が貰えませんから。

でも買ってしまったばかりに泥沼から這い出せずにズブズブ深みに嵌ってしまう投資家さんの数は少なくありません。
もちろん不動産屋でも予測不能なアクシデントもありますがほとんどはおおよそ見当がついてます。

見当すらついていない不動産屋さんってのはそもそも論外ですが(これ、実はとても多いと思いますw)この問題は自分で発見出きるくらいじゃないと今後人口の減少や高齢化などまだ日本人が経験したことないイベント盛り沢山な昨今、益々難しくなっていくと思います。

「目利き」という部分ですがもし仮にこんなことが起こったらこうしようとか予め予防策を張るなり準備しておくなり出来るスキルが無いと正直話になりません。元々の地主さんで資産がたくさんある人なら多少失敗してもリカバリー出来ますが与信限度一杯に買い進めてしまった大家さんは相当な覚悟が必要です。

今からでも「来るべき悲惨なアクシデント」に備えて知識武装しておいても悪いことじゃ無いと思います。

Jさんへの相談で「大事なことなので2度言います」を使うとすれば「儲けなくてもいいので絶対負けない不動産投資」というスタンスで更なる不動産投資道に邁進していただければと思います。

なんだか今日はやたらダラダラ長いわりにオチの無い内容になってしまいました。。すみません。

敷地権なのに土地に謎の抵当権が設定されている明日の契約を巡りこれから一悶着してきます。



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先にオチを考えた組み立てじゃないからこうなるんじゃんw
プロフィール

狼旅団@地下潜伏中

Author:狼旅団@地下潜伏中
スラッシュメタルをこよなく愛する2児の父。

年齢:秘密の40代。。。

都内でひっそりと不動産仲介業やってます。収益物件中心の業者ですが平成23年3月大家業に進出。。(都内新築レジ 12部屋)

現在2号物件を物色中。。。。。

不動産セミナー講師歴まだ4回のひよっこですw。(3回から4回に増えましたw)

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